职位描述

一、政企销售代表

岗位职责：

1.按行业和区域梳理政企/行业市场，进行政企客户拓展与维护。
2.运营商例行对接，挖掘政企项目机会点。
3.协同渠道，拉通其他部门进行投入资源，联合拓展。
4.承接政企/行业目标，市场秩序维护。



任职要求：
1、性格外向、良好的沟通表达能力。
2、勤奋、能吃苦耐劳，有强烈的进取心和上进心。
3、有销售、业务拓展经验 或从事过政企销售工作者优先。




二、融合销售代表（兼职）

大客户代表，KA，市场管理，战略管理

产品操盘方向：
1、融合终端产品的操盘策略制定，支撑代表处操盘委员会运作，规范产品操盘运作和上市端到端管理(策略、计划、执行、PSI数据监控、风险识别、市场秩序维护、总结)，确保产品生命周期的商业成功及目标达成；
2、 负责产品维度的合作伙伴分层分级管理，制定措施，牵引合作伙伴可持续发展；
3、参与对重点合作伙伴的技术交流和产品拓展；
4、参与要货计划管理、产品交付和库存管理：参加月度SOP会议、梳理产品销售数据，提高要货计划准确率；协助推动产品的交付，满足市场需求；
5、参与产品营销，组织资源，提升品牌；
6、参与新产品的市场样板点建设和新商业模式的践行


零售销售方向：
围绕零售型客户，对融合产品在本代表处客户的ST和SO目标负责：
1、协助融合销售经理推动代表处零售销售经理在TC通路下的融合产品业务落地；
涉及客户：通讯门店客户（含体验店客户、新零售客户）；
2、负责融合专属通路下的融合业务落地；
涉及客户：连锁型跨省KA客户、省内在IT商圈的传统IT客户；
3、零售客户的销售目标制定与达成；
4、零售客户需求计划、销售计划、联合营销计划的制定与管理；
5、管理零售客户的进销存数据；
6、新产品上市的沟通和上市计划；
7、建立维护良好的合作关系；


渠道销售方向：
围绕分销型客户，以ST为主的工作，达成融合产品在本代表处的销售目标落地：
1、负责客户：IT客户（包括但不限于笔记本、路由器、穿戴、随行Wifi、平板等品类），数码生活馆型客户等省内融合间接合作伙伴；
2、负责客户的销售目标制定与达成；
3、负责客户的需求计划、销售计划的制定与管理；




薪资待遇：


薪资待遇 = 工资6000-8000元/月 + 加班工资 + 住房补贴 + 交通补贴 + 通讯补贴 + 节假日福利